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I nostri servizi su misura
Un supporto integrato per far crescere vendite, competenze e processi
I servizi di JMA Consulting sono progettati per supportare le aziende in modo concreto e strutturato lungo tutto il percorso di crescita commerciale.
Dalla definizione della strategia, allo sviluppo delle competenze, fino all’ottimizzazione dei processi e all’integrazione di tecnologia e AI, gli interventi combinano visione strategica e supporto operativo per generare risultati sostenibili.
Formazione, Coaching & Sales Academy
Strategia Commerciale & Business Development
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Supporto alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita, con un approccio integrato tra visione strategica ed execution.
Il servizio include:
- analisi del contesto, del mercato e del modello commerciale
- definizione o revisione di value proposition, segmentazione e ICP
- disegno di funnel e processo commerciale
- sviluppo di canali diretti e indiretti (partner, system integrator)
- attività di outbound strutturato e prioritizzazione delle opportunità
- account strategy e supporto su trattative complesse
- focus su priorità e quick win nei primi 30–60 giorni
Obiettivo: costruire un sistema commerciale solido, scalabile e orientato ai risultati.
Sviluppo strutturato e continuo delle competenze commerciali attraverso formazione, coaching e modelli di apprendimento integrati nei processi aziendali.
Il servizio include:
- formazione in presenza e online (aula, VILT, percorsi blended)
- progettazione di percorsi formativi su misura
- integrazione con sistemi LMS per continuità e tracciabilità
- produzione di contenuti formativi, anche con partner specializzati
- sales coaching individuale e di gruppo
- affiancamento su casi reali, trattative e role play
- supporto a HR e Sales Management nello sviluppo di una Sales Academy
Obiettivo: rendere la formazione concreta, applicabile e realmente adottata dai team sales.
Sviluppo dei Processi, Tecnologia & AI.
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Ottimizzazione dei processi commerciali e organizzativi attraverso l’integrazione di strumenti digitali, CRM, automazioni e soluzioni di AI.
Il servizio include:
- analisi e ottimizzazione dei processi commerciali e interfunzionali
- disegno di flussi di lavoro chiari e scalabili
- gestione e settaggio del CRM (es. HubSpot)
- supporto alla CRM adoption da parte dei team
- sviluppo di sales playbook integrati con processi e strumenti
- automazioni leggere e AI per ridurre attività a basso valore
- formazione operativa e affiancamento all’utilizzo degli strumenti
- collaborazione con una rete di partner tecnologici selezionati
Obiettivo: semplificare i processi, aumentare efficienza ed efficacia e rendere tecnologia e AI un vero vantaggio competitivo.
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